复杂的商人 推销简单是很困难的，因为简单看起来很容易，谁愿意为此付钱呢？当然，每个人都说他们想要简单的东西，但他们的购买方式表明他们通常并不想要。

这是复杂商人早已发现的秘密。这种巧妙而复杂的方式胜过市场上大多数日子的基本和简单。因为聪明和复杂都意味着一些特别的东西，而只有特别的东西才能赢得溢价。

在内心深处，这就是大多数人想要的。感觉很特别。这比仅仅购买解决方案重要得多。这种邪恶的直觉告诉我们，基本的、廉价的、甚至免费的选择都是针对普通傻瓜的，他们有简单的需求和简单的问题。很少有人有勇气承认自己的生活和工作并没有那么复杂。

这种综合症在科技行业随处可见。人们原本可以轻松、廉价、快速地自己解决的基本问题，却变成了可怕且难以克服的挑战，只有复杂的解决方案（通常需要订阅！）才能解决。

因为那是事情的另一面。实际上向某人出售他们当时拥有的东西很少有高利润。最好租给他们。他们将一无所有，而你会让他们相信他们应该幸福。

用什么法术？主要是恐惧。虚荣心，有时。懒惰，偶尔。骄傲，绝对是。复杂性给商人带来的不安全感越多，销售就越容易。

但只有当你选择相信它时，这个咒语才具有约束力。如果你明天决定所有这些质量、重量和费用不值得，那就不值得了。就是这么简单，又这么难。

无论这意味着敢于将计算机连接到互联网、抛弃微服务怪物、抛弃 Slack还是#nobuild ，这一切都在你的能力范围之内。

那你还等什么？敢于基本，宝贝。 关于大卫·海涅迈尔·汉森